小投入下的百万曝光，看蔚来汽车新店如何热力出“圈”

随着下半年车市复苏，汽车行业市场格局迎来了新一轮变革，如何在多变的营销环境下抓住增长机遇已成为每个汽车品牌关注的问题。细化到门店层面而言，如何激活当地存量用户，提升业务增量空间则是重中之重。

日前，蔚来汽车上海新体验店开业，亟需提高新店知名度，为店铺引流，聚集积累潜在客户。在腾讯广告的助力下，新体验店以较小的投入收获超过百万的曝光，落地页一键预约的功能使得线索转化率高于行业均值3-4倍，有效增加了新店转化和潜在客户储备。蔚来汽车的新店聚客模式，值得行业深入借鉴。

潜客三维定向

精准种草目标用户

对于注重线下体验、消费者决策周期较长的汽车行业而言，门店高效引流至关重要。为帮助新店快速吸引目标潜客到店，蔚来汽车在人群属性、热力图上共同发力，精准锁定并触达目标客群，提升到店转化。

人群属性：

在定向上，蔚来汽车根据用户行为和兴趣标签，主要圈选高经济、高消费且对新能源较感兴趣的用户，辅助圈选对30-50万车型有关注、点击、浏览等行为的潜客以及对于燃油、混动、新能源等相关购车服务较为关心的人群进行投放，广泛吸引潜客到店。

热力图：

蔚来汽车根据腾讯地图的热力图以及对已投放广告的深入分析，选定潜在客户群体密度较大的商圈、居住楼、写字楼，锁定广告高互动人群，进行定点范围推送，令广告“有的放矢”。

LBS定位：

基于腾讯广告LBS定向能力，蔚来汽车以新店地址为中心，进行周围5公里的辐射定向，确保蔚来汽车的新店信息触达目标地区范围内的意向用户，提升用户到店率。

场景化素材展示

轻松抓住用户注意力

在纷杂的信息洪流中，高质量创意往往能够帮助品牌快速吸引目标用户的目光，占据用户心智，从而收获更多的有效点击。在此次新店开业的投放中，蔚来汽车采用朋友圈标签式卡片的广告形式，使用更具视觉冲击力的吸睛大图，直击用户感官，通过还原门店场景化体验，增强用户代入感，轻松抓住潜在用户的注意力。

在文案上，蔚来汽车配合大图重点展示车型、门店地址等新开门店关键信息，配合“极致性能”“智能科技”“开业好礼”等标签多维度满足用户的信息需求，并通过赠送精美车模吸引用户到店体验。

在图片下方，蔚来汽车还通过地理位置定向，赋予用户更强的归属感，进一步加强用户对于门店地址信息的记忆度，也方便用户快速找距离自己最近的门店。

定制创意落地页

一键预约轻松留资

对于品牌而言，通过创意素材激发潜客兴趣、吸引用户注意是营销的基础，但想要为线下门店引流，提升留资转化率，往往还需要搭建能够高效为线上流量收口的落地页，从而帮助新体验店完成从曝光种草到潜客沉淀再到拔草转化的营销闭环。

蔚来汽车在针对头图、一键预约、新店介绍三部分结构进行详细规划后，最终构建出用户高效留资的落地页。

头图：

在构建落地页时，蔚来汽车将首屏头图与外层图片素材保持一致，重点突出“智能电动SUV”“限时多重好礼”等车型特性和优惠信息，以驱动用户留资。

一键预约：

在优惠政策下方，蔚来汽车通过使用一键预约功能，减少用户留资表单填写流程，提升用户留资效率。同时，通过利用悬浮框功能，方便用户从浏览位置返回到留资位置，有效增强用户留资的方便程度，提升用户留资意愿，提高转化效果。

新店介绍：

蔚来汽车从自身提升新店知名度、为新店积累潜客的需求出发，在“一键预约”行为按钮下方，详细介绍新开门店信息，多角度展示门店特征，充分满足消费者的信息需求。

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在行业全面进入精细化运营的当下，如何发挥存量价值，集聚意向潜客，减少线索获取成本，推动业务实际成交已成为区域门店关注的重心。蔚来汽车兼具曝光和效果的投放模式为区域门店提供了有效的营销模板，同一品牌下的其他城市门店或者不同品牌的区域门店可充分利用这一行之有效的营销方式，提升门店影响力的同时快速增加潜客储备，打破增长困局，进而有效推动销量增长。

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